Imóveliária

 

Ele percebeu o quão ruins eram as imobiliárias.

Antigamente eram péssimas, mas mesmo nessa época em que ele e a esposa colocaram a empresa ainda eram horríveis. As pessoas só compravam porque necessitavam muito.

EIS O DESENHO DA EMPRESA DELES

Área.	Quanto da área do sítio era reservado a florestas legais? Havia água corrente? Qual a área útil?
Como chegar ao local a adquirir ou alugar?	Rota proporcionada pelo Google Earth ou Google Maps ou outro instrumento, bastava digitar os dois endereços, dava a distância.
Custo comparado.	Para casas nas cidades, o preço/m2 em relação a apartamentos novos. Para sítios o preço do hectare ou do alqueire (4,84 ha/alqueire); isso não perturbava os demais, havia outras vantagens, em cada caso. DE qualquer forma, a honestidade é a melhor política.
Dava lucro que a mantivesse?	No caso de propriedade rural ela se mantinha ou era preciso injetar dinheiro? Tinha plantações de eucalipto, de café ou outras? Tinha tanques de peixes? Qual era a planilha? Tinha de pagar caseiro? Havia granja? Qual a produção?
Em sítio há casa para morar?	A planta baixa, a posição em relação ao terreno, quando foi construída.
Energia.	Que tipo de energia era fornecido: da companhia, dos ventos, solar, gás encanado, biomassa?
Estradas.	De terra ou asfaltadas, as distâncias até as cidades próximas.
Filmagem objetiva.	Posição dos limites no Google Earth bem claros. Entrada do sítio marcada na rosa dos ventos, mostrando as posições relativas com desenhos.
Insolação.	De que lado vinha o Sol? Em quantos dias por ano chovia e em quantos era ensolarado? A que horas nascia o sol?
Lazer.	Se fosse apartamento, que tipos de ofertas existiam no pé do prédio? Se fosse sítio, quais as festas da região?
Listagens objetivas na roça.	De frutas, de verduras, enfim, de hortifrutigranjeiros.
Onde ficavam as conveniências?	Farmácias, supermercados, padarias, bancos, postos de gasolina, bares.
Quais eram as altitudes em torno do ponto?	Havia subidas ou ladeiras? Se fosse casa havia rua calçada até lá? Se fosse sítio qual era a altitude média dele? Aqui tiveram de desenvolver programa a partir do GE.
Quais os custos embutidos?	IPTU urbano ou ITR rural, se a propriedade tinha acesso a energia rural subsidiada, quanto era o condomínio?
Solo.	Que tipo de solo era? Já tinham sido feitos os testes?
Ventos.	De onde provinham os ventos dominantes?

E nos filtros eles colocavam para sítios: é para recreio ou para lucro?

O que precisa ser feito? O que precisa de reforma urgente?

Enfim, eles miravam O COMPRADOR e não o vendedor, porque este queria obter o dinheiro e, se o comprador ficasse satisfeito, o pleito daquele seria concomitantemente atendido.

Se início foi uma trabalheira danada para eles mapearem tudo isso, trabalharam à bessa dia e noite em sábados, domingos e feriados, mas com a entrada de dinheiro contrataram auxiliares. E alguma coisa já estava disponível. No começo a margem de lucro ia quase toda para pagar a acumulação de informações, mas depois veio a fase de bonança em que dominavam o mercado e mais de 60 % das contratações eram deles.

Isso mudou para sempre o mercado imobiliário no mundo inteiro. E não só ele.

Serra, quarta-feira, 09 de maio de 2012.